Kaip atskirti prekybos įmonę nuo tikros gamyklos Kinijoje?

Kainų skirtumai iki 30 % ir labai skirtingos garantinio aptarnavimo paslaugos, todėl tinkamo partnerio pasirinkimas yra svarbus žingsnis siekiant sėkmingo tiekimo Kinijoje.

Pasaulinėje tiekimo grandinėje Kinija atlieka „pasaulio gamyklos“ vaidmenį. Tačiau ieškodami tiekėjų per tokias platformas kaip „Alibaba“, „Global Sources“ ar „Made-in-China.com“, ar kada nors buvote supainioti dėl tokių pavadinimų kaip „XX grupė“ ar „XX Industrial“? Ar antroji šalis yra tikra gamykla su gamybos linijomis, ar tik prekybos įmonė, veikianti kaip tarpininkas? Šis skirtumas ne tik turi įtakos produktų kainoms, bet ir tiesiogiai veikia kokybės kontrolę bei aptarnavimą po pardavimo. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip peržvelgti paviršių ir tiksliai atskirti prekybos įmones ir gamyklas Kinijoje.

I. Esminiai skirtumai tarp gamyklų ir prekybos įmonių

Norėdami atskirti šiuos du dalykus, pirmiausia turite suprasti jų verslo modelių esmę.

Gamykla (gamintojas): įmonė, turinti fizines gamybos patalpas, įsigyjanti žaliavas ir, naudodama savo gamybos įrangą ir darbuotojus, paverčia jas gatava produkcija. Gamyklos paprastai orientuojasi į tam tikros srities produktų gamybą ir tiesiogiai kontroliuoja gamybos procesus, medžiagų charakteristikas ir kokybę.

Prekybos įmonė (Middleman): komercinė įmonė, kuri pati negamina produktų, o perka prekes iš kelių gamyklų, kad galėtų perparduoti. Jie veikia kaip tiltas, jungiantis gamintojus su pirkėjais, teikiant pridėtinės vertės paslaugas, tokias kaip prekių asortimentas, eksporto paslaugos, kokybės stebėjimas.

Deyan Electric, kaip visapusiška įmonė, besispecializuojanti pramoninių elektros prietaisų MTTP, gamybos, pardavimo ir aptarnavimo srityse, priklauso tipiškam gamyklos tipui. Įmonė tiria, kuria, gamina ir parduoda galios įrangą, tokią kaip dujomis izoliuoti skirstomieji įrenginiai, žiediniai pagrindiniai blokai, dėžės tipo pastotės, aukštos/žemos įtampos skirstomieji įrenginiai. Tai skiriasi nuo grynos prekybos įmonės.

II. Identifikavimo metodai

1. Patikrinkite verslo licenciją

Svarbiausias skirtumas yra licencijoje nurodyta „Verslo apimtis“. Kinijos verslo liudijimai aiškiai nurodo verslo veiklos sritį, kuria įmonė gali užsiimti.

Jei verslo sritis apima tokius žodžius kaip „gamyba“, „gamyba“ arba „perdirbimas“, labai tikėtina, kad tai gamykla. Jei jame yra tik tokie terminai kaip „pardavimas“, „prekyba“, „importas / eksportas“, „didmeninė prekyba“ arba „mažmeninė prekyba“, tai iš esmės yra prekybos įmonė.

„Deyan Electric“ verslo sritis aiškiai apima „MTTP, gamybą ir pardavimą“, o tai rodo, kad ji turi gamybos pajėgumų ir gali parduoti tiesiogiai rinkai. Tai yra modelis „priekinė parduotuvė, atgal gamykla“.

2. Stebėkite vietą

Gamyklos paprastai yra pramonės parkuose, pramonės plėtros zonose arba vietovėse, esančiose toli nuo miestų centrų, nes gamybai reikia didelių gamyklos plotų, sandėlių ir elektros infrastruktūros.

Prekybos įmonės dažniau koncentruojasi miesto centro biurų pastatuose, verslo centruose ar mišrios paskirties gyvenamuosiuose/komerciniuose pastatuose patogioms verslo deryboms ir klientų priėmimui.

3. Išanalizuokite produktų linijos plotį

Gamyklos produktų linija paprastai yra gana koncentruota, daugiausia dėmesio skiriant vienai ar kelioms pagrindinėms produktų kategorijoms, nes šie produktai gaminami tose pačiose gamybos linijose arba pagal tą pačią techninę sistemą.

Jei tiekėjas vienu metu siūlo tūkstančius visiškai nesusijusių produktų (pvz., parduoda transformatorius kartu su drabužiais ir žaislais), greičiausiai tai yra prekybos įmonė.

Nors „Deyan Electric“ gaminių asortimentas yra platus, jis labai orientuotas į galios įrangos sritį: nuo dėžinių pastočių iki įvairių dujų izoliuotų skirstomųjų įrenginių ir įvairių transformatorių. Tarp gaminių yra glaudus techninis ryšys, visi jie yra energijos perdavimo ir paskirstymo įrenginiai. Tai klasikinė gamyklos savybė.

4. Išnagrinėkite kainodarą ir minimalų užsakymo kiekį

Gamyklų kainos paprastai yra konkurencingesnės, nes nėra tarpininkų, tačiau jų minimalūs užsakymų kiekiai (MOQ) gali būti didesni, nes gamyklos turi atsižvelgti į gamybos linijos efektyvumą. Prekybos įmonių kainos apima jų pačių pelno maržas, tačiau jų MOQ yra lankstesni, todėl galima vykdyti konsoliduotas siuntas.

5. Auditas vietoje ir vaizdo patvirtinimas

Pats tiesioginis būdas yra paprašyti vaizdo įrašų gamyklos patikrinimo realiuoju laiku arba pavesti trečiajai šaliai atlikti fizinį auditą.

Gamyklos aikštelėje turi būti gamybos linijos, gamybos įranga, žaliavų inventorius, pusgaminiai, kokybės tikrinimo įranga ir kt. Pateikti tik gražiai parengtas brošiūras neužtenka, nes brošiūra gali būti iš kitos gamyklos.

III. Privalumų ir trūkumų palyginimas: gamyklos ir prekybos įmonės

Deyan Electric atvejis rodo, kad puiki gamykla gali turėti ir prekybos įmonės paslaugų supratimą. Ji ne tik gamina produktus, bet ir sukūrė patikimą kokybės užtikrinimo sistemą bei visapusišką paslaugų sistemą. Laikydamasi „į žmones orientuoto, naujovėmis grindžiamo, pirmiausia klientas, abipusiai naudingo bendradarbiavimo“ filosofijos, ji teikia viso ciklo paslaugas ir bendrauja su klientais įvairiais kanalais, tokiais kaip telefonas, „WeChat“ ir programėlės.

IV. Deyan Electric: tipiškas maitinimo įrangos gamintojas

Remiantis aukščiau pateiktais kriterijais, „Deyan Electric“ yra tipiška gamykloje įsikūrusi užsienio prekybos įmonė, kuri daugiausia atsispindi šiais aspektais:

Įmonės pobūdis: aiškiai pažymėta kaip „įmonė, kuri specializuojasi pramoninių elektros prietaisų tyrime ir plėtroje, gamyboje, pardavimu ir aptarnavimu“, o ne gryna prekybos įmonė.

Produkto specializacija: jos produktų linija apima kelias kategorijas, tokias kaip surenkamos kabinos pastotės, dujomis izoliuoti skirstomieji įrenginiai, aukštos ir žemos įtampos skirstomieji įrenginiai ir įvairūs transformatoriai, tačiau visos jos yra sutelktos į galios įrangos sritį.

Techninis stiprumas: Produktų kataloge išsamiai aprašomos įvairių transformatorių techninės charakteristikos, pvz., alyvinio transformatoriaus S11 „šerdis, laminuota importuotais aukštos kokybės šalto valcavimo silicio plieno lakštais“ ir „aukštos ir žemos įtampos apvijos, apvyniotos variu be deguonies“, ir SCB14 sauso tipo transformatoriaus „NOMEX izoliacinė medžiaga“ (180 lygis HC) ir „Class“. Šias profesionalias technines detales gali įsisavinti tik gamybos įmonės ilgalaikėje perspektyvoje.

Gamybos mastas: Paslaugos apima visą šalį, didelio masto gamybos pajėgumai.

Įmonės filosofija: laikosi verslo filosofijos „mokslą ir technologijas laikyti vadovu, energijos taupymą kaip tikslą, inovacijas kaip siekį, kokybę kaip gyvenimą ir paslaugas kaip tikslą“, atspindinčią gamybos įmonės svarbą technologinėms naujovėms ir produktų kokybei.

V. Praktiniai pasiūlymai pirkėjams

Vykdant faktinius pirkimus nereikia per daug svarstyti, ar kita šalis yra gamykla, ar prekybos įmonė. Svarbiausia yra rasti partnerį, kuris geriausiai atitinka jūsų poreikius.

Gamyklos pasirinkimas: jei turite stabilių, didelės apimties poreikių, reikia glaudaus techninio bendradarbiavimo ir norite užmegzti ilgalaikę strateginę partnerystę, dirbti tiesiogiai su gamykla yra naudingiau. Ypač su gamintojais, tokiais kaip Deyan Electric, kurie turi didelę techninę patirtį konkrečiose srityse, jie gali teikti geresnę techninę pagalbą ir pritaikyti gaminius.

Prekybos įmonės pasirinkimas: Jei jums reikia nedidelio kiekio įvairių produktų, norite supaprastinti tiekimo grandinės valdymą arba jums reikia eksporto finansavimo ar logistikos pagalbos, puiki prekybos įmonė gali būti jūsų pirkimo skyriaus pratęsimas.

Išvada

Prekybos įmonių ir gamyklų atskyrimas Kinijoje yra tarsi medžio kamieno ir šakų atpažinimas: gamykla yra gamyboje įsišaknijęs „kamienas“, kuriame atliekamos pagrindinės technologijos ir procesai; prekybos įmonė yra „šakos“, plečiančios rinką, jungiančios produktus ir klientus. „Deyan Electric“ atveju matome fizinę gamyklą, įsišaknijusią elektros įrangos gamybos srityje. Vykdydama nuolatines technologines naujoves ir kokybės kontrolę, ji sukūrė visą pramonės grandinę nuo mokslinių tyrimų ir plėtros iki gamybos, taip pat laikydamasi į vartotoją orientuotos paslaugų filosofijos, iš gamintojo paversdama sprendimų tiekėju.

Nesvarbu, ar renkatės gamyklą, ar prekybos įmonę, esminių jų skirtumų supratimas leidžia didžiuliame tarptautinių pirkimų vandenyne rasti sau tikrai tinkamą kursą.